ホームページに見込顧客が求める有益なコンテンツを用意し、見込顧客が欲しがるオファーも用意しました。しかし、ホームページに誰も訪れてくれないのでは話になりません。貴社ホームページに役に立つ情報・探している情報があることを宣伝して貴社ホームページへ見込顧客を誘導しなければなりません。

貴社ホームページへの訪問者を誘導するためにはいくつかの方法があります。

ホームページへの訪問者を増やす方法をまとめると、基本となるのが SEO であり、SEO が機能して十分な訪問者（アクセス数）を確保できるのであれば、広告予算を使わなくとも見込顧客を集客することが可能になるのです。そして、SEO を補完するキーワード広告までの「プル型の誘導方法」が、集客できるホームページを作成してから真っ先に取組むべき誘導対策です。

「プル型の誘導方法」は検索サイトでキーワード検索をするターゲット、ある程度ニーズを持ったターゲットが対象となります。SEO・キーワード広告をホームページへの誘導対策として実施したうえで、さらに訪問者を増やしたいと考えた場合は、ニーズ潜在段階のターゲットへもアプローチする「プッシュ型の誘導方法」が必要になります。それが、ダイレクトメールであり、広告（インターネット広告・雑誌広告）であり、展示会なのです。

しっかりとした SEO を実施し、SEO の弱い部分を補完するキーワード広告を活用したうえで「プッシュ型の誘導方法」を検討することになります。貴社のターゲットの特性によって、また予算によって最適な「プッシュ型の誘導方法」を選択する必要があります。もともと見込顧客の集客方法として広告や展示会を活用してきたのであれば、「ホームページへの誘導」という目的も意識して広告予算をさらに有効に使うことが必要です。